《企业招投标管理与议标谈判技巧》
—— 立刻节约采购成本16 %的采购技术
课程背景：
美国SELAITA采购总监Andrew先生工作压力并不因为05年度采购总成本比04年度降低8%而感到减低，相反，来自董事会和营业部门的降成本压力越来越大，Andrew几乎用尽了原有的采购方法和技巧，同时与供应商关系管理也是非常的到位，但要满足董事会06年降低成本10%的目标，他陷入无比的困惑，明天的路在何方？…
Andrew的困惑，我们同样也有：
采购成本居高不下
采购效率非常的低下
供应商绩效难以管理与执行
采购产品的质量和服务不能满足企业的需求
管理流程难以规范，而采购人员暗箱操作，企业资产大量流失……
由于传统观念的羁绊和职业技能的不足，很多企业的采购人员还只是停留在被动满足内部采购需求的纯操作性工作阶段，无法承担更重要的专业采购职能。然后，采购成本居高不下，采购效率停滞不前，严重影响到企业的正常运作，采购行为已经成为企业整个价值链中一个薄弱的环节。它妨碍了整个价值链的增值，更加降低了企业的核心竞争力！如何改变采购人员的传统观念，掌握更深层次的职业技能已成为众多企业采购部门亟待解决的问题。你迫切需要一种先进的、规范的、高效的采购方式——招标采购。
课程目标：
Ø 明确采购与招投标工作在企业中的战略重要性
Ø 借鉴先进企业采购战略模式，提升本企业的采购管理水平和竞争能力。
Ø 掌握招投标工作的流程和策略
Ø 掌握招投标管理实战技能
Ø 掌握招投标问题与困惑分析
Ø 提高采购议标技巧，成本中心转化为利润中心
Ø 实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能。
培训特色: 实战经验-案例分析-情景模拟-小组讨论
邀请对象：
企业总经理、副总经理、招投标项目经理/项目负责人、采购经理/总监、采购工程师等从事物料采购、招投标管理的专业人士
授课大纲：
一、企业采购与招投标
1. 日新月异的商务环境
案例分析：卡特公司采购总监的困惑
2. 国内企业采购与招标管理的现状
案例分析：某大型企业招标发生的法律纠纷
3. 企业采购现代角色与招投标新趋势
4. 国际招投标的发展趋势、主要模式和运作规范
5. 我国政府对招投标的现行政策规定与行业管理
6. 招投标管理对企业的战略作用
二、企业招投标管理
1. 招投标的基本特征
2. 企业招投标的项目策划与行动计划
3. 招投标的前期准备工作
4. 招投标的基本程序及流程实务与技巧
