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渠道是商品从生产商流向消费者的重要通路，渠道的建立是整个渠道建设中的首要环节，它决定着渠道的基本构架和流通拓展能力。渠道管理课程慢慢也成为了一个热门课程，培训界推出了大量的渠道管理课程，管理网站也出现了许多渠道管理课程的相关主题，供许多营销人员选择学习。
渠道管理不是一个对市场的简单分割，而是一个庞大复杂的系统工程。企业一方面要建扁平化渠道缩短企业与终端的距离，同时还要加强对渠道商的有效管理，时时掌握客情，有效地锁住消费者、抓住渠道。渠道管理课程站在企业的方位上设身处地地为企业的销售高管定制学习内容，让学员通过特定的渠道管理课程掌握根据不同市场特征设计的渠道建设方案 掌握建立、完善营销网络，规范渠道建设的方法 解决渠道冲突，增加企业利润。对一个地域辽阔、市场分散的大环境，如何建立一个分布合理、完善畅通的渠道，并有效的管理，对他们来讲是一个关乎成败的问题。渠道管理课程采用理论充电、经验分享相结合的授课方式，让学员掌握科学的渠道作战方针，借鉴有效的渠道运作战术，最大限度的发挥渠道管理课程能够为企业带来的作用。
学习渠道管理课程，学会规划的具体方法，在宏观上明确对渠道管理的思路；学习渠道管理课程，学会利用区域市场资料，对渠道问题科学决策，避免个人主观判断。 |
